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Estratégias de Negociação

 

 Conteúdo Programático


Introdução;
Situações de negociação;
Conceitos básicos;
Processo de negociação;
Motivação na negociação;
Tipos de negociação;
- Habilidades interpessoais na negociação;
- Construção do processo;
Como superar impasses;
Instrumentos de auto avaliação como negociador;
- Avaliação e discussão do instrumento de auto avaliação;

 

- Planejamento e previsões;
Flexibilidade, poder, balanço, estratégias e táticas;
Negociação em grupos;
- Erros a evitar em negociação;
Acordo e execução;
Estudos e práticas de casos.

Metodologia

Os conteúdos serão desenvolvidos através de apresentações teóricas, vivências, exercícios práticos e dramatizações.

Duração:

 

16 horas.

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Localização

Evoluire - Gestão Empresarial

Pinheiro Machado, 2011 - Sala 801

Caxias do Sul - RS

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